五芳斋:产业链营销成就第一品牌

来自:四川新闻网    作者:网络    点击:次    时间:2011-06-29 17:01

  就在我们为老字号逐渐消逝而伤感时,创建于1921年的五芳斋同全聚德、同仁堂、王老吉等少数企业一样,实现了品牌涅槃。五芳斋实业有限公司总经理魏荣明说:“在粽子产业,我们不仅做到了淡季不淡,旺季更旺,让人们一年四季都可以品尝到嘉兴粽子,还探索出了快餐连锁模式。”在这个成功模式下,五芳斋在2010年10月开始启动筹备上市。
 

  小粽子背后的大产业链

  小小的一个粽子,我们绝对想不到一年可以做到数十亿元,而更让我们想不到的是背后隐藏着一个大产业链。魏荣明说:“我们销售的不是一个粽子,而是一个百年文化,更是一种健康文化。”本着对健康的执着追求,五芳斋已率先建立了行业内唯一的产业链。
 

  一是粽叶。经过实践,五芳斋发现:箬叶的营养价值很高,特别是来自国家级环保示范区江西靖安县的箬叶,不仅富含多种维生素以及钠、钙、镁、硅、磷等,而且还含有多种对人体有益的微量元素。于是,五芳斋专门在靖安县组建了农业发展公司,引导农民对野生箬叶按标准采摘、加工。
 

  二是糯米。这既是粽子保持传统口味的基石,也是粽子营养的核心部分。为此,五芳斋首先圈定了具有“贡米”之美称的五常米,并成立了五芳斋米业公司,通过与当地加强合作,建立起种植、加工、储运、销售一体化的紧密型合作方式。目前,已经形成了东北“五常、方正、宝清”三大稻米基地。此时,除了给粽子使用外,五芳斋的米业销售也出现了突飞猛进的发展。在2010年,仅大米的年销售额就突破了10亿元。魏荣明表示,在2011年,我们要树立出“五芳斋”中高端大米品牌。
 


 

  三是粽馅。五芳斋先后建立了三个无公害生猪养殖基地,专门为五芳斋粽子生产供应优质冷鲜肉。而随着五芳斋产品销售规模的扩大和中式快餐业的快速发展,肉类的供应量也自然节节攀升。为此,五芳斋也正逐步加大了在生猪养殖和肉类加工基地上的投资,以期形成五芳斋肉类产业。
 

  实际上,通过这个产业链我们会发现,通过掌控上游,五芳斋不仅稳固地掌握了产品品质的命脉,还掌握了原材料等的核心资源。同时,米和猪肉等还可以单独组合新的销售模式,比如组建“优米一家”中式快餐等,就成为新的利润源。这恰恰是一种独特的营销模式,同时也是企业的独特竞争力。

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