我省团购站点已倒闭大半

来自:安徽商报    作者:    点击:次    时间:2011-09-26 10:30

  省城团购业目前正遭遇困境。据记者了解,我省团购站点已倒闭大半,而仅存的本地团购站点也遭遇困境,谋求转型突围。
  
  我省团购站点倒闭大半
  
  作为省内知名团购企业“E团购”的总经理,陈锐今年的日子并不好过。“自去年6月起,一直在赔钱,已经砸进去200多万,不知道还能撑到何时?”
  
  负责网站推广的副总经理严景龙也满肚苦水:“月销售额相比去年同期下滑了三到四成。但推广费用却上升至去年同期的两到三倍。每个月数以万计的推广费砸进去,注册人数和点击量却难见起色。”
  
  “电子商务靠的就是推广。全国性团购网在全国铺站,他们砸10万推广费用,20个城市都有反响。而我们受众城市只有合肥。想发展?逼得你去全国铺站,这又需要更多的钱、人。”严景龙说,而另一方面,全国性团购网站相继杀入合肥,“苹果只有一个,嘴却有很多张。”
  
  实际上,在九月第二周的合肥团购销售额排行榜上,E团购以32.61万元排名第三,他们的处境已算不错。据业内人士透露,合肥目前仅存的团购站点只有20余家,而倒闭关站或已成“僵尸站”的数目是现存站点的两到三倍。
  
  E团购转型三部曲
  
  今年6月份,陈锐下定决心转型。“本土团购网站跟着拉手、美团的屁股后面跑,只会死路一条。”陈锐的网站开始转型三部曲:砍掉服务类团购项目、开线下门店、推网上商城。
  
  “生活服务类的团购项目全部砍掉,聚拢资源,主攻零食、化妆品、酒类等生活消费品。”严景龙说。而让人吃惊的是,砍掉的还包括所有线上推广费用。“这并不是自杀,不做线上推广,我们转做线下。”
  
  8月份,E团购第一家线下商城在四牌楼商圈开张,名曰商城,实际只是一家门店,所有在团购网站上上架的商品也都在实体店同折扣售卖。而同时,模仿京东商城的“E商城网站”也将上线。
  
  如此组合拳,用意何在?“我们的客户定位很窄,合肥本地人没有团购习惯,甚至上网习惯。”陈锐说,“与其在各大论坛、搜索上投上几十万做宣传,给那些根本没有购买可能的外地人看,还不如索性就在合肥市人流密集处和社区内开实体体验店。”
  
  纷纷效法京东淘宝
  
  而对于未来,陈锐表示,重心将转向即将上线的“E商城”,“E团购”只是作为“E商城”的促销站点,“团购站点用来做活动,各种秒杀、热销,吸引人气。而主要的盈利将由‘E商城’带来。”
  
  “本土团购网站的弱点也是优势,就是对本地消费者深根细作,而不是拼规模。拥有实体店和仓储后,经销商铺货成本降低,更愿意和我们合作。”
  
  而另一家本地团购网站“合团网”欲效法“淘宝”做团购商户平台。“合团网”的刘伟告诉记者:“商户平台站点上线后,商家可以自己到平台上发布团购信息,我们将抽取流水的5%左右作为佣金。”而此举可以大幅削减站点扫街拉团的成本。
  
  九月第二周合肥团购市场报告显示:9月5日至9月11日,合肥团购总销售额为241.85万元,购买人数4.95万人次,平均折扣率低至4折。(梁巍)
  
  

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