“和丰模式”:竞合多赢

来自:金华日报    作者:消息    点击:次    时间:2011-09-15 15:56

 ———看金华农民专业合作社如何打造“全产业链” 
 

     2008年,对于不少从事生产经营的市场主体来说是个灰暗的年份:金融危机来了。
 

    金东区孝顺镇石泄村的叶绍贤,这个戴着眼镜、略带书生气的农民,看着灰色养殖大棚里“叽叽咕咕”鸣叫的肉鸡,愁眉不展。2007年,叶绍贤信心满怀地进入行情看涨的肉鸡养殖行业,但随着金融危机到来,市场行情急转直下,价格再次探底。叶绍贤为如何销售肉鸡犯了愁。
 

    同样为行情犯愁的还有比叶绍贤这个个体户更高一个层次的市场主体———农民专业合作社。位于金东区的永丰禽业合作社是以肉鸡为主打产品的农民专业合作社,该合作社领头人施金仙忧心忡忡:行情惨淡令不少养殖农户选择改行。没有了养殖农户,农民专业合作社就失去了根基。皮之不存,毛将焉附?
 

    面对艰难的行情,叶绍贤选择了亏本销售;面对市场的波动,施金仙则选择了和同行的合作社联合重组,抱团应对市场风险。
 

    4年之后,命运将互不相识的叶绍贤和施金仙联系在了一起:叶绍贤加入了施金仙的合作社,不过这个合作社不再是永丰合作社,而是联合重组后产生的浙江和丰禽业专业合作社,一个占据浙江肉鸡市场90%份额的合作社。
 


 

    困局

    9月8日,施金仙在其办公室里向记者回顾和丰合作社的诞生过程时,用四个字进行了概括:“迫不得已。”
 

    2002至2008年,对金华肉鸡市场来说,是一个群雄逐鹿的时期。几年里,金华各县(市、区)陆续组建了20多家以白羽鸡养殖销售为主业的农民专业合作社。主打产品都是肉鸡,品种都是来自美国的白羽鸡,销售市场也主要集中在宁波、温州、台州、萧山、柯桥等地。
 

    产品和销售市场趋同带来的必然是恶性竞争,合作社之间相互抢肉鸡养殖户、相互压价抢市场的“恶战”屡屡上演。“同行之间恶性竞争让大家都没得到好处。”施金仙说,“大打价格战引起市场行情剧烈波动,可能早上价格是10元一公斤,下午最多只能卖9.6元一公斤,有时候甚至一天出现三四个价。”合作社利润受到严重挤压,连带参加合作社的养殖户利益也受损。
 

    虽然各家合作社都想打垮竞争对手,但大家的规模都比较小,谁也没有实力吃掉别人。永丰合作社是当时我市规模最大的肉鸡合作社,年出栏白羽鸡180万只。但面对全市白羽鸡1800万只的出栏量,这个规模也不足以改变市场格局。
 

    正当各合作社负责人为“混战”焦头烂额时,一个更致命的威胁———金融危机来了:肉鸡价格迅速下跌,不少养殖户一只鸡要亏损5元多;更让养殖户和合作社雪上加霜的是,饲料等却大幅涨价……
 

   2008年,金华全市有30%的肉鸡养殖户因为亏损不得不转行,肉鸡养殖合作社面临生死存亡。
 

    施金仙说,为了使整个行业顺利渡过难关,合作共赢正成为大家的共识,“至少不能再相互拆台”。
 

    施金仙提出联合重组、整合资源的建议得到同行的积极响应。但是谁来主导重组,如何联合重组,利益该怎么分配,都成了绕不开的问题。

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