没有品牌战略,营销难以长青

来自:价值中国    作者:李会芹    点击:次    时间:2011-09-16 15:57

  中国品牌与营销的实践与理论总结告诉我们,没有正确品牌战略,营销难以长青。
 

  市场的充分竞争必须要求以品牌战略为基础:
 

  从产品至上时代, 90 年初中国市场跨入了营销时代。
 

  这两个时代是跳跃式、浓缩式的发展过程,用二十年的时间走完了西方国家百年的路。
 

  在这两个时代,虽然面临跨国公司的神勇扩张,中国品牌依托成本优势、本土优势逐渐成长强大起来。以家电、日化、食品饮料等快速消费品行业为代表的中国企业,将营销的重心放在营销创新和渠道的建设和竞争上。由于中国市场的巨大总量容积、广阔地域差别,消费层次、消费者特点的巨大差异。这种战略取得了巨大的成功。在此期间,科特勒的营销理论给予了中国数千万营销人深刻影响, 4P 耳熟能详。
 


 

  然而市场的充分竞争最终造成了技术同质化、人才同质化、渠道同质化、营销同质化甚至于创新同质化。中国企业运用最纯熟的 4P 不可避免的陷入了恶性价格战的境地。营销的充分竞争把中国市场变成了一个惨烈的消耗战市场。
 

  单单凭借成本、渠道、营销所建立的优势只是局部的、暂时的,终究难以形成持久的竞争壁垒。经过水土不服磨炼的跨国公司却把资源集中在品牌建设与管理上,并向本土企业学习,例如当国外手机品牌学习复制了中国手机的渠道优势后,中国手机的占有率就由 51% 降到了 33% 。
 

  营销创新并不能构筑起稳固的差异化竞争壁垒

  从短期内来看, 一家企业的竞争力是从其现时产品的特质和价格等因素派生出来的, 然而要想实际上长期保持这种独特性、专有性,殊非易事。
 

  由于市场经济的开放性, 科学的进步、技术的普及和交流、信息传播的海量增长以及传播途径空前的广泛灵活,使得各类品牌尤其是日用品品牌的质量、技术、营销并无 多大秘密或优势可言。
 

  没有一个强大的品牌,市场营销通常难以维持长久的竞争优势,中国企业与营销人对世界先进营销技巧的学习热情和速度令人叹为观止。
 

  但企业通过在创造产品和产品价值上的创新与领先来保持竞争优势越来越困难, 制造差异化产品已变得异常艰难难。产品的生命周期因为技术的不断进步与创新而急剧缩短,即使取得了技术领先、成本领先、也根本无法阻止新竞争者的模仿和不断进入。

本文引用地址:   [关闭] [打印] [推荐] [收藏]
安徽农民专业合作社网版权与免责声明:
① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
② 所有与本站链接的网站及其内容和版权,由相应的提供者与拥有者负责,本站对非本网站所属服务器上的内容不承担任何商业法律责任。
③ 如您因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系ah3n@163.com。
  • 金龙鱼大米,先驱还是先烈?
    先驱还是先烈?
  • 我国农产品营销现状和品牌营销
    农产品营销现状
  • 刘谦VS小沈阳 谁的品牌之路更长
    刘谦VS小沈阳
  • 农产品新发展靠品牌靠渠道
    产品靠品牌靠渠道
  • 我国农产品品牌营销探析
    农产品品牌营销
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名:密码: 验证码:点击我更换图片
关于我们 | 网站地图 | 广告服务 | 网站声明 | 客户服务 | 联系我们 | 访客留言 | 友情链接
CopyRight © 2008-2011 www.ahhzs.com All Rights Reserved. 安徽农民专业合作社网 版权所有
主办单位:中国农业百强网站 咨询电话:0551-2659452 移动电话:13705516154 合作社qq群号码:104408599
咨询QQ: 合作社咨询 技术支持QQ: 技术葛工 技术蒋工
如有建议或稿件请赐惠至 E-mail:ah3n@163.com 《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》 皖B2-20100021

皖ICP备08105254号