向乔布斯学习营销口才技巧

来自:中国总裁培训网    作者:胡一夫    点击:次    时间:2011-08-04 17:32

 

  我们先来看看史蒂夫·乔布斯的演讲风格——
 

  史蒂夫·乔布斯是苹果公司的创始人,公认的“苹果”之父。1985年,他获得了由里根总统授予的国家级技术勋章;1997年成为《时代周刊》的封面人物,同年被评为最成功的管理者,是声名显赫的“计算机狂人”;2009年被财富杂志评选为近十年美国最佳CEO,同年当选时代周刊年度风云人物。
 

  1955年2月,乔布斯生于加州的硅谷。1978年,他与合作伙伴共同创立了苹果公司,后来发布了苹果二代和苹果系统,由此点燃了个人电脑革命的火焰。在他离开苹果公司很长一段时间之后,于1997年戏剧性地重返苹果公司,并且将当时奄奄一息的苹果公司带上了健康的发展轨道。
 

  像许多著名企业家一样,史蒂夫·乔布斯是全球著名的演讲家。他散发出来的个人魅力俘获了成千上万个称得上“苹果系统忠诚者”的客户、员工和同僚。在乔布斯28岁时发生的一段故事,至今还在流传。当时苹果公司已经成功上市,他本人被称为十分傲慢的青年企业家。有一天,乔布斯与当时百事可乐公司的主席——44岁的约翰·斯卡里坐在房顶平台上俯瞰哈得逊河。两人看着哈得逊河两岸美丽的风光,聊着开心的话题。乔布斯心里有个由来已久的想法要说出来,那就是争取斯卡里加盟苹果公司,他直言不讳地问道:“你是想下半辈子继续卖甜水,还是想找一个机会来改变世界?”这句话问得非常傲慢,也很大胆,也很乐观。改变世界,是一项伟大的工程,一般人是没有胆量说出口的,但正是这句话打动了心里同样埋藏着坚定信念的斯卡里,为了改变世界的梦想,他决定加盟苹果公司。
 

  乔布斯相信自己天生就是改变世界的,他从不害羞地承认这一点。也正是这种远大的抱负,使他身边的人相信自身是从事改变世界的工作,富有激情和使不完的力量。乔布斯的演讲也从来都十分令人感动,就像他轻易就可以说服斯卡里一样,无论是客户、同事还是员工,都能从他的讲话中得到力量。
 

  请各位想象一下:依靠你的口才,通过与对方机智地谈判,你赢得了一笔数额巨大的业务;依靠幽默和富有气质的口才魅力,你赢得了心爱的女孩的欢心,并且与她共同迈进了婚姻的殿堂;依靠极具说服力的口才,你使一个国家停止了对另一个国家使用武力,使亿万人民避免了战争的灾难,你受到了人们的尊敬等等还有什么比这更加吸引人的呢?
 

  为什么有的人一开口就能抓住对方注意力,在谈话过程中巧妙引导对方心理,悄无声息地突破对方心理防线,而有的人却只能眼睁睁地看着自己面前的人茫然地随声附和,敷衍地点头,眼神一片空洞,思绪完全飘到了其他地方……怎样才能一下子把话说到对方心坎里,让他人听从你的建议,甚至积极为你效力?这是每一个人都需要掌握的技巧!
 

  超级口才技巧,从我的理解——应该由“口”与“才”两大部分组成。“口”主要是口头表达的能力,而“才”则是可供“口”表达的知识、才学。口才,“口”和“才”是缺一不可的,有口无才,便是山中竹笋,嘴尖皮厚腹中空;有才无口,则为茶壶煮饺子,满腹经纶也倒不出来。中国历史上说人“口才好”有两个词令我印象深刻:“舌灿莲花”、“唯舌不变”

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