网络团购成农产品营销新推手?

来自:互联网    作者: 吕秋    点击:次    时间:2011-08-17 11:59

    编者按 
 
    今年6月以来,海南香蕉价格持续走低,大量香蕉滞销无人收购,最低谷时香蕉仅卖到2毛钱一斤。面对海南的“蕉急”局面,淘宝网团购平台7月上旬发起“聚蕉行动”,吸引网民团购海南香蕉。这场为海南蕉农解急的全民献爱心活动,在短短十余天内席卷了杭州、北京、上海、成都等9大城市,创下了14.5万网民团购520吨海南香蕉的惊人业绩。

    由于缺少农产品营销的“操盘手”,导致渠道、专业运作、包装等方面的缺位,很多农产品远远未能体现其应有的价值。而这种将网络草根力量汇集起来的 “聚蕉行动”,不但成为中国网络公益团购的一个成功案例,也为农产品营销开拓了新思路。

    应该说,“聚蕉行动”没有画上句号,只留下一个暂时的分号
 


 

    “聚蕉行动”为农产品营销提供了新思路——

    7月8日、15日,“聚蕉行动”公益团购活动在全国9大城市启动,得到广大网友的积极响应。承办成都地区“聚蕉行动”的成都家乐福超市公共事务经理蒲艾青8月5日接受记者采访时表示,将网络草根力量汇集起来的“聚蕉行动”,这不但成为中国网络公益团购的一个成功案例,也为农产品营销、开拓渠道提供了新思路。

    而四川省商务厅市场体系建设处处长计小帅8日受访时则表示:“四川种植蔬果的人多,但缺少大规模、集约化的生产团队,菜农不能及时把握市场信息,农产品产地无法提供稳定有效的产品供给,在这个瓶颈得到突破前,任何优秀的销售平台都只能救一时之急,治标不治本。”
 

    个案分析公益行为爱心汇聚解海南“蕉急”

    由于气候原因,今年海南第一批香蕉上市时间推后了两个月,导致“冬蕉”“春蕉”叠加上市;再加上前两年香蕉销售较好,许多蕉农增加了香蕉种植量,直接导致香蕉市场供大于求。今年海南全岛种植香蕉面积约87万亩,香蕉产量约190万吨,约40多万吨香蕉在7月上市待售。海南“蕉急”,遍地的香蕉让蕉农一筹莫展,就在此时,一场“聚蕉行动”迅速发起。

    “6月底,我们从微博上得知海南‘蕉急’后,和海南方面取得联系,拿出‘聚蕉行动’方案。”淘宝聚划算平台总监阎利珉在接受媒体采访时透露。以往团购大多采用“网上预售、线下配送”的方式,但是考虑到香蕉配送较为困难,不易保存的特点——“聚蕉行动”采取了 “网上预售、线下提取”的方式进行:购买香蕉券的网友凭二维码到指定的超市提货。

    7月8日上午10时,杭州启动第一波 “聚蕉行动”:第1分钟,团出867份;第10分钟,6000份;第20分钟迅速上升到9000份……30分钟不到,1.3万份、75吨海南香蕉团购一空。聚划算迅速向海南采购点追加100吨香蕉订单。截至当晚9时,共有30116名网友团购了175吨海南香蕉。7月15日,“聚蕉行动”第二波在北京、上海、广州、深圳、成都等8个城市启动,至7月18日活动结束,全国共有14.5万名网友参加了团购,团购的香蕉总吨数达到520吨。

    “按这个速度,1座城市加入‘聚蕉行动’,需要3333个小时解决海南蕉急;如果10座城市加入,需要333个小时;如果20座城市加入,只需要167个小时;如果有100座城市加入,只需要33个小时就能解决海南蕉农的卖蕉难题。”阎利珉说。

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