海宁:合作社网上热“卖”农产品

来自:新华网浙江频道    作者:耀刚    点击:次    时间:2011-09-16 15:47

   近日,长安镇城东村又迎来了一批来自山东的客人。城东村三联果蔬专业合作社的葡萄品质固然优良,但又何以让远在齐鲁之地的客商慕名而来呢?如果说,有缘千里来相会,那么为两者牵线搭桥的便是互联网。
 

    一家果蔬专业合作社的网站 日均点击量四五百人次

    村党支部书记周伟强告诉记者,城东村建立了专业合作社,形成了统一的“圣优”品牌,为产品的推广营销打下了基础。

    三联果蔬专业合作社开设的网站于今年三月份正式运营。这个网站致力于宣传和推广“圣优”葡萄,由城东村的大学生村官提供照片、新闻等资料,提高市场知名度,同时构建一个完整的信息平台,便于供需双方沟通,扩大销售。自网站建立之后,不断受到批发商和消费者的关注,近来日均点击量有四五百人次,来自山东、江西和广州、杭州、金华等地的批发商都前来采购葡萄,加上零售,有些品种的葡萄供不应求。合作社主推的维多利亚葡萄,种植面积有1000多亩,产量大,品质佳,深受批发商的青睐。
 

    与“百度”合作参与搜索排名 销售量价同比增加20%以上

    据了解,网站建立花费约2万元,三联果蔬专业合作社与“百度”合作,参与搜索排名,按点击付费。周伟强透露,“百度”的此项收费是每一点击8毛钱,现在光是这笔维护费用每天就要三四百元。费用不低,但是考虑到“百度”覆盖了九成以上的中国网民,能给合作社的葡萄品牌带来巨大的客户流量,转为商机和收益,当时合作社断定这还是物有所值的。而到网站运营之后,合作社很快就意识到这不是“物有所值”,而是“物超所值”。周伟强介绍,采取网络营销之后,品牌知名度上去了,销售量和销售价格同比去年增加了20%以上。如今整个销售收入中,经由网络平台获得信息渠道并带来的收入占了30%,据初步估算,这笔收入有100万元左右,比起建设网站所需的2万元和后期维护费用,无疑是大巫见小巫。
 

    互联网催生销售新模式 与旅行社合作开发生态旅游

    对城东村而言,除了提升信息量,网络还催生了新的销售模式。

    自7月20日以来,城东村开展“葡萄采摘节”活动,来自杭州等地的游客亲自下棚采摘葡萄,开展农家乐旅游,感受丰收的乐趣,这样的活动将生态旅游与葡萄零售相结合,获得了可观的收益。“葡萄采摘节”开幕当天一上午,500多斤葡萄便被采购一空。而促使旅行社与城东村合作的关键因素,就是三联果蔬合作社开设的农产品网站,开幕的当天,导游陈小姐表示,杭城的旅游公司看到了合作社的网站消息之后,才决定展开合作。周伟强认为,网络最大的优势在于覆盖面广。
 

    农业网站运作成功例子不多 网络营销水平有待提升

    如今市内农业合作社建设品牌网站已不是新鲜事,然而成功营销的例子却不是很多,农产品网络营销水平还有待进一步提升。
 

    由于产品本身缺乏特色、网络费用短缺、营销策略一般,很多农产品的专业网站前期夭折,存活下来的也有很多寂寂无闻。农经局相关部门的负责人表示,网络作为品牌宣传和信息平台的作用很明显,我市农业领域也有很多企业、合作社采取网络推销的模式,去年就有34家农业领域的龙头企业开设了品牌网站或网络推广中心,其中还有8家与“阿里巴巴”有电子商务合作,如长安的国美花卉。今年,又有很多村镇的农产品网站兴起,例如尖山杨梅就于年初建立了品牌网站,效果良好。但这些网络平台需要在营销策略上进一步强化。这位负责人又补充道,对于网络也不能盲目迷信,只有产品自身打造好了,有了优良的品质和成型的规模,才能推广出去。农产品本身的质量是制胜的“法宝”,而网络也已成为产品在市场叫响的一个不可忽视的因素,应该引起高度重视。

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