卖东西要会用“计算器”

来自:武汉晨报    作者:蔡爽    点击:次    时间:2011-09-14 16:33

  计算器谁不会用,但13日市创业办主办的企业家论坛上,来自惠普(中国)的总裁助理高建华却说:“向中产阶级卖东西,要会用计算器。”
 

  这次论坛为第十一期,主题为“中国企业不战而胜的竞争策略”。讲策略许多老板也许觉得太遥远,那么最现实的,是如何能推销自己的产品,多赚钱。在惠普公司工作10年的高建华,就讲了很多推销的“技巧”。
 

  某品牌太阳膜的经销商问,中高档太阳膜如何能在中产阶层热销?高建华说,某国际品牌的太阳膜公司是这样营销的:将太阳膜贴在一盏浴霸灯泡的下面,人站在灯下一点也不觉得热,但相同的效果,普通太阳膜需要贴四层,也就是说,一层膜能起到4层普通膜的防晒效果,但价格只是普通膜的2倍。中产消费者一算账,觉得很划算,于是甘愿掏腰包。
 

  武汉一环保建材公司老板请高建华支招,高建华说,除了要教消费者算账,还可以用“恐怖营销法”:谁都知道不环保的建材容易致癌,但价格便宜,不妨让消费者自己算算,万一得了癌症,治疗费用会是多少,而掏钱买环保建材,贵不了多少,却减少了生病的危险。

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